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芝麻鲸选百万黑马新兵

Hello,各位芝麻鲸选的精英伙伴们,大家晚上好,我是芝麻鲸选商学院的金牌讲师汤佳卫,汤老师。非常感谢我们芳芳老师为我做的一个精彩的开场主持,同时呢,也非常感谢各位家人们的热情欢迎,很荣幸啊,能与大家相聚在我们本次高层负能力性的课程当中。

昨天晚上我们的潇潇老师呢,给大家分享了实战软件技巧突破的课程对不对?看到很多伙伴都很有感触,这些软件在我们实际的事业当中是能够经常用到的,并且能够帮助我们提升我们朋友圈的档次,让我们的客户或者说能够看到我们朋友圈的人,感受到绝对的震撼力,一定会有人来问你这个视频是怎么做的,这张图是怎么P出来的,等等一系列的问题,我相信昨晚的课程对于我们打造自己的朋友圈是非常有帮助的,我也相信大家对于潇潇老师的印象也是极为的深刻。

那么今天,汤老师就来针对咱们的意向代理,换一个方式来聊一聊,如何快速的转化我们的意向代理。那么这个过程中啊,有哪些问题是我们在招代理的过程中最常遇到的,如何去把握成交背后的心理,以及如何通过一系列的分析和案例,把他们一一转化。

我们都知道啊,数钱的感觉是非常爽的,对不对?我们数的呢,是自己劳动和辛苦赚来的钱,我相信大家数钱的时候啊,一定会觉得特别的了不起,特别的问心无愧,因为不管是多少都是我通过自己的劳动合法收入的钱。我们当然数的特别的有自信。那么今晚的汤老师就来和大家聊一聊,怎么通过招代理,让大家可以赚更多的钱数的更爽。

各位家人们,你们想不想数钱数到手抽筋?

那么接下来汤老师就来分析一下,我们在招代理的过程当中,我们经常会遇到的一些抗拒点,那在整个课程当中呢,我希望各位伙伴能够跟上老师的节奏,积极地进入到汤老师的思维当中来,当老师发出一个问题的时候啊,大家都可以思考一下,换做是你自己,你会怎么应对这样的问题,因为只有这样参与进来了,我们的课程才能够引起共鸣,引起我们的思考,才能够形成一个最好的答案,对不对?


1:你这个平台怎么代理、怎么加入?

首先我们来看一下第一个问题啊,这个问题,我相信我们很多的伙伴,在日常的事业当中,是遇到非常多的。基本上我们一说起我们现在在做的事业,肯定会有人这么问我。那么当有意向这么来问你的时候,你要先反问客户:亲爱的,您之前做过新零售,您之前做过类似的平台吗?当客户抛出疑问的时候,我们千万不要被意向客户给牵着走,这是很重要的,我们是做销售的,我们回答意向代理或者意向客户问题的时候,一定要占据主导地位,首先你要先对它有一个大致的了解,你要反过来抛问题给他。

当他回答完你的问题之后啊,然后你就跟他说:亲爱的,我们做代理很简单,下载我们的APP,然后输入邀请码,注册完成就可以了,这个时候你就已经成为我们芝麻精选的家人了,我们不收任何的加盟费,你加入进来之后啊,通过我们芝麻鲸选平台。首先是自己买东西能够省钱,还可以把好货推荐给我们的朋友,让他们在省钱的同时,你还能通过分享来赚钱,这是一举两得的事情,我们还会手把手的教你各种引流的方法,我们会有专门一对一的培训,团队也会有各种课程,最最基础的操作课程,教你如何打造自己的朋友圈课程,如何去成功的谈判客户的课程,等等等等,以及我们新零售事业的趋势和新零售的真正玩法。所以你不用担心不会做,或者说没人教,这都是不存在的,你放心好了。


2:我没有钱买东西

当我们遇到意向说:我没钱买东西或者不怎么买东西,怎么办?这个时候啊,我们可以有两种回答,当然我们要根据实际情况来选择。第一种,你要这么说:亲爱的。正是因为我们没有钱,所以才需要赚钱,对不对?如果说你现在特别有钱,我觉得也许你也不需要做新零售了,你看我就是从最开始的没有钱,到现在有了自己的存款,想买什么就买什么,实现了自己的财富自由,如果你一直因为没钱的理由而不去做,那你只有一个结果:就是永远都没有钱。

那么第二种你可以这么说:亲爱的,我非常能够理解,我们新零售做得好的80%都是没钱的,我团队做得好的人,大部分都是一开始没有钱,过穷日子过怕的人,不怕跟你说,我刚开始做新零售的时候也是没钱的,我之前呢,还老是问我的朋友借钱,因为我穷怕了,我想改变自己的生活,就是想变有钱,才开始选择做新零售的。就是因为没钱,所以我也特别的努力,特别的珍惜每一个顾客,服务好每一个顾客,才有了后来客户不断的复购和转介绍,亲爱的,只要你下定决心做,钱不会是问题,关键是你是否确定想要尝试新零售事业,是否相信新零售能够让你赚钱。


3:我带孩子没时间

那么针对这个问题啊,也有两种回答,第一种你可以和他讲故事,比如说我们团队有很多宝妈开始呢,也会有这样的顾虑,但是做了一段时间之后,发现这是最适合他的一份事业,因为比起传统行业而言啊,不用天天早八晚五的去上班,不用出门。那就像我们团队的某某某,他就是一个很优秀的宝妈,现在在芝麻鲸选啊,事业做的非常非常的好,我们要清楚一个道理,给孩子喂饱只能让孩子长大,给孩子做出榜样才能让孩子也变得伟大。特别是各位女性同胞们啊,一定要做三立女人:经济独立,思想独立,有魅力。千万不要做三围女人:围着老公转,围着孩子转,围着厨房转。靠父母的是公主,靠老公的是皇后,靠自己的才是女王。

那么第二种啊,就是和她产生共鸣啊,比如说你也是宝妈,你可以这么说:亲爱的。我太理解你了,在家里带孩子买菜做饭,确实是有够忙的,我跟你也是一样的感受,我还带着两个孩子,我的孩子都还比较小,还不是一样能够把新零售事业做起来,你放心啊,你现在觉得自己忙不过来,等你赚钱了以后,你会发现你完全处理得过来,赚钱给人带来的激情和快乐实在是太棒了,以前做一天家务啊,觉得特别累,现在一边做事业赚钱,一边做家务,反而觉得很充实,一点也不累,为什么?其实是内心的淡定,因为赚钱能够让我们更有安全感,能够看到,希望能做更多自己想做的事情。

还有一点,我们赚钱了之后,我们可以花钱买别人的时间,以前必须自己亲力亲为的事情,可以让别人去做,我们团队好几个宝妈做新零售赚钱之后啊,直接请保姆,把自己解放出来了,整个人给人的状态都是不一样的,我做新零售赚钱以后呢,我发现婆婆都越来越愿意帮我分担家务,甚至就不让我做了。因为我每个月都会给她钱,给她买衣服,我给小孩儿买最好的最安全的玩具,我给老公买奢侈品礼物,我在家里的地位跟以前是完全不一样的,做芝麻鲸选最大的优势就在于时间不用像上班的朝九晚五需要一天到晚的坐在办公桌前。而我们随时随地只需要一部手机,一边玩,一边交朋友,一边赚钱,越做越自由。


4:我工作忙,没时间!

那么遇到这样的一个问题啊,我们可以这么说:我们忙工作不也是为了自己生活的更好吗,工作的目的是什么呢?其实工作的目的就是希望有一天能够不工作,实现财富自由,对吧?新零售事业就是能够让你有一天实现财富自由的事业,无论你走到世界的任何一个地方,只要你有一部手机,有网络就可以做生意了,同时随着你的团队不断壮大,你的收入也会不断的倍增,上班是用自己的时间成本来换取劳动报酬,而新零售事业是靠团队来倍增收入的,想想啊,假设你现在是一万人的团队,每天每人购买一件产品,每一款产品的给你提成一块钱。那么你一天的收入就是1万块钱,一个月就是30万,你一年就有360万,对吗?这还只是保守估计啊,如果你的团队达到了十万人的时候,意味着有一个什么样的场景呢。


5:我能做吗?新零售赚钱吗?

那么关于这个问题啊,你可以这么说:亲爱的,新零售是赚钱的,但不是躺在床上就能捡钱的,必须要有付出,如果你是一个容易半途而废的人,那我建议呀,你就不要做了,要做就必须要拿出一个认真的态度来对待这件事情,我们团队强大的系统模式和方法,加上你的执行力,赚钱绝对没有问题。


6:能不能赚到钱,能赚多少钱?

那么我们来看一下问这个问题的人,第一他通常是没有信心的,第二他是看到你赚钱了很羡慕。那么这个时候你要引导他,你要这么来说:亲爱的。说实话能赚多少钱,我真的不好回答你,因为这个决定性因素啊在您自己。新零售事业再好,也有人不赚钱,新零售再不好也有人赚钱,关键看你自己怎么做,选择跟谁做,像我们团队有纯粹打酱油,一个月挣的几百的。也有人呢,一个月收入十几万,甚至是几十万的。我们的事业收入和付出是成正比的,当然也需要花一点时间,我们也不能期望一开始就能马上赚大钱,向我自己做事业,两三个月之后啊,就开始每个月收入过万了,我觉得以你的条件和人脉肯定会做的比我更好,新零售,你的付出和收获是肯定成正比的,只要你想你肯干,一定会实现你的财富自由,那么早日开始,早日实现梦想。


7:我觉得你们平台上的产品有些贵!

市面上有更优惠的!

伙伴们,你们要明白,他既然问了你这个问题,那就说明他对我们的平台已经感兴趣了,但是在他的观念里啊,就是觉得我们平台的产品比较贵,他会觉得没有人买,所以这个时候你要先赞同他。亲爱的,我非常能够理解你的心情啊,但是我们看产品不能光看产品贵不贵,而是要看这个产品值不值,如果这款产品没有效果,那么不管价钱如何,他都是贵的。其实最贵的不是产品的价格,而是产品的使用影响了健康,身体才是最贵的。同样我们选择平台也是一样的道理。

第一,我们芝麻鲸选做的是高端的平台,我们不做那种低端,没有诚信的所谓的平台,我们的平台啊,综合嫁接的是我们很多知名的电商平台,这是我们绝对的渠道和资源,我们对我们的平台有信心,有把握。芝麻鲸选就是要打造一个线上线下相结合的平台,线上线下相结合,这是互联网的一个必然趋势,大家都知道啊,现在很多的实体店商家也在加入到线上啊,也在线上讨流量。那么我们芝麻鲸选除了优惠券这一块啊,还有社区拼购,线下建群,还有我们自营的芝麻商城。

第二点,我们芝麻鲸选不是一个单纯的APP啊,我们公司的实力非常非常的强大,首先我们公司做落在杭州efc欧美金融中心,背靠阿里巴巴,不是一般的公司能够进驻的,我们公司拥有顶级的技术团队,技术大咖都是从阿里,京东等等大咖公司高薪聘请过来的,我们的运营团队也是非常非常的牛逼,我们平台推广是以效果为最大的成本,一个好的平台,我们的顾客在使用以后觉得返利高才会持续帮我们转介绍或者做代理,我们的代理用了以后觉得我们的平台返佣收益高,才会愿意踏踏实实,用心的推广我们的平台,才会真正的良性循环,我们做的是长久的生意,看长远,钱才会滚着来着,而不是指着今天眼前的小利益。

第三点,我们的领导人实力。大家都知道我们的老大桐爷是一个非常亲和的人,个人魅力十足,可能大家看到的都是桐爷脸上的笑容。但是大家不知道的是,桐爷是在网赚圈是非常有名气的,绝对的圈内大佬,圈内没有人不知道桐爷是一个非常了不得的人物,同样的是一个思维非常超前的人,非常的懂运营的手法和技巧,在整个社会沉淀当中呢,也是链接了非常多的资源,主导成立非常多的项目和公司,目前的都是在独立稳健地运行。


8:做新零售层层招代理,就像传销

我相信这个问题呢,也是我们各位伙伴在生活和工作中经常遇到的问题,其实我们可以看一下传统的经销商模式,不管是卖什么的,都是从厂家到省代,到市代,到批发商到零售都是这样的一套层层递进的关系,如果没有这样的经营关系的话,我们买苹果手机,难道要去美国总部买吗?想喝牛奶,我们坐飞机去内蒙的大草原吗?任何食品啊你都得到工厂去买,假如说工厂他不卖零售,那我们难道就只能在自己家里造吗?所以说啊,新零售只是一个平台,适合草根阶级创业的平台,给任何一个人机会。而且国家政策也是在大众创业,万众创新,国家都支持的行业,你还有什么好担心的呢。

2019年1月1日开始,我们国家正式实施了新的电子商务法,明确了利用微信朋友圈,网络直播等方式。从此商品服务经营的自然人也是电子商务经营者,新零售从此正式被纳入正规行业。

切记:你说不如他说,他说不如媒体说


9:我老公(老婆)或者家人不认同我做新零售

亲爱的,我非常能够理解你啊,这说明你们家人之间关系特别的好,很多的问题呢,都能够坐下来相互沟通和探讨,但是正常对于不了解的事情,一般人的第一反应都是反对的,很多宝妈代理的老公或者代理的家人开始都是反对的。但是做了一段时间之后啊,发现宝妈变得越来越年轻了,皮肤用了产品之后越来越光滑了,代理们的身体呢,变得越来越好了,然后同时还开始赚钱了,你觉得还会反对吗?


10:我现在在忙,等过忙完这阵子再做

人生有三个不能等:成功不能等,健康不能等,孝顺不能等。很多人的人生,就输在一个等字上面,我们会发现很多人没有任何的决策力,所以错过了太多太多的良机,最后的抱怨世界对他不公平。其实这点钱啊,真的不算什么,但是,加入到我们的芝麻鲸选,加入我们的团队,也许就能够改变你的人生轨迹,所以有一句话,他老是觉得说的特别特别的好。赢在决定,输在犹豫。


11:我不像你这么能说,我怕我做不好

现在的新零售啊,已经不像是传统的微商那样简简单单的在朋友圈里面卖货,也不是我们电商一样,需要投入很多的费用去打造我们的店铺,也不用像我们开实体店一样,只能在一定的地域里面来进行交易,我们一定要明白啊,产品也好,我们的平台也好,不是推销出去的,他是分享出去的,己所不欲,勿施于人,你会不会用产品,你有没有加入到我们的平台,你有没有体验?

举个例子,今天当你看完一部电影之后啊,就拿最近的一部电影来说《速度与激情》对吧,看完之后你感觉特别特别的好,觉得这个女主啊,特别特别的漂亮,你会不会在朋友圈里分享出你的感受呢?当你的朋友看到你的分享之后,很有可能也去看这部电影,那么请问这家影视公司会不会因为你的分享,给到你的朋友儿,给你分点钱呢?答案是不会的!所以今天你用好我们的商品之后,把你通过商品带来的改变分享出来,并且是通过我们的平台购买的产品,把我们的芝麻鲸选也同时分享出去就可以了,而且还有利润。所以说分享才是全世界最好的销售。


12:我想比较一下

答:做新零售有五大选择标准,缺一不可!

第一个:产品,汤老师这里说的产品呢,就是我们的平台,你需要一个趋势性的行业,你才能够持续获利,我们的平台啊,客户能够通过芝麻鲸选来购买到更加优惠的商品,并且能够享受到更多的返佣,客户能够很快的转介绍,你的利润是源源不断的,而且我们平台涉及到的商品是全品类的,想到我们平常用的垃圾袋,大到我们的大家电,数码产品等等,包括我们出行需要的车票购买,酒店预订等等都是可以通过我们的平台来实现的,适用人群啊,非常非常的广泛,市场前景也是非常大的。

第二个:就是品牌。品牌我们一定要选择一个有知名度的品牌才能被广泛认可,一定要选择真心为代理着想的。那作为我们芝麻鲸选的代理好处多多,比如说可以拥有更多人性化的待遇,我们公司呢,是很有人性化的。所以选择很重要。

第三:公司是否真正的长线。那我们芝麻鲸选啊,立足初心,一直是业内引以为豪,口碑超高的一家全面发展的公司,拥有完善的售后保障体系,商学院搭建立体式全方位培训体系,专业运营团队,负责新零售项目,知名媒体。线上线下免费宣传,试用装,地推工具包,百分百的个人招商会的扶持,等等等等,只要你肯干啊,公司都会给你最好的最全面的扶持。

第四:团队,现在早已不再是单打独斗的时代了,而是无心能受不团队,我们要选择一个有实力的团队,能带给你捷径的方法,那我们的团队啊,针对不同阶段的代理,分阶段管理,分阶段培训,能够让你学习到各方面的课程,不断的精进自己,壮大自己,就像我们本次高层赋能培训啊,各位在群内的伙伴们,你们是总部接下来要重点培养的对象,总部呢,也是经过多方面的规划以及大资金的投入,开展了从本次培训开始的,接下来长期的培训计划,线上线下相结合,给到我们所有真正有梦想并且愿意努力奋斗的伙伴,开展自己的事业。

第五:上级,我们各位家人啊,一定都会发现啊,现在在新零售行业里边有大把的人,非常非常的不负责任,下面代理成交,加入之后就不管你了,成交之前呢,是百依百顺,成交之后就把人家当成是一条死狗,让他自己摸索,大家觉得代理会有信心吗?这个上级能做的起来吗?一个人没有人教,没有人带,是很难做起来的。而我们总部,我们团队,我们的团队长会一对一,点对点的扶持你。我相信大家对于我们自己的上级都是非常有感情的,这一点呢,汤老师在培训过程当中已经能够深深的感受到了。


13:我对新零售不感兴趣

那么请问你的赚钱感不感兴趣?你对家人过上高品质的生活感不感兴趣?你得周流世界感不感兴趣?你再开好车住高楼感不感兴趣?其实新零售是什么不重要,重要的是新零售背后能够带给我们什么,才是最重要的。一个人在没有成功之前,应该做自己应该做的事情,成功之后再做自己喜欢做的事情,各位。同意吗?


14:现在做新零售的太多了

亲爱的,目前为止,中国真正做新零售的人数大约是在4000万人左右,中国大约有14亿人口,你觉得饱和了吗?其实我们从生到死,市场是做不完的,我们只要肯干,只要愿意经历一段辛苦的努力,有一天当我们有了上万人的团队,这个时候啊,我们就赢了。大家一定要记住:市场最不缺的就是人。


15:朋友说新零售都是骗人的

亲爱的,我说两句啊,您不要介意啊,如果向您的朋友说的新零售都是骗人的,那中国现在有超过4000万人做新零售,那岂不是这些人都是骗子,我现在做新零售,您觉得我是骗子吗?当然啦,我承认市面上呢,是有一些新零售,卖三无产品,只招商,不卖货,干一票就走人了,确实是无良商家。但是这些在野蛮生长期不规范的新零售啊,都逐渐的消失殆尽了,我估计你朋友呢,也没有做过新零售,或者说他做的新零售是我没有赚到钱,如果你赚到钱了,就会持续做,他们看到你的变化,不但不会说你是骗人的,还会想跟着你做,因为他们没有做,没有赚到钱才会觉得骗人的,只要你愿意按照我们教你的方式,一步一步操作,一定是可以赚钱的。


16:我怕我做芝麻鲸选,我的好朋友把我屏蔽了怎么办?

所以不想做新零售!

亲爱的,假如有一天你穷困潦倒,落魄街头的时候啊,你向他们借钱,会有几个人能真正的帮你呢?如果他能屏蔽你的朋友圈,说明他也不是你真正的好朋友,对吗?所以啊,谁行不如自己行,靠天靠地不如靠自己。当你自己强大了,你朋友圈的好朋友都会更加的关注,你也一定是会有人愿意跟着你一起做新零售的。

那么这个问题呢,就是新零售小白啊,他之前没有做过,但是又是属于那种比较有意向。就是没有自信,犹豫不决的人,小白他是没有做过新零售,然后你就跟他说:亲爱的,那你选择我们团队就选择对了,新零售不像以前了,已经过了四五年的发展,竞争其实是越来越大的,也是越来越专业化的,你一定要选择一个专业的品牌和专业的团队,你加入到我们团队啊,那你从一开始我们就会教你怎么去发朋友圈,教你怎么去利用你的一度人脉,打开你的二度人脉,然后层层裂变,我们打造新零售小白,那是非常非常专业的。基本上通过你的第一次阶段性的培训就会帮你应对大部分的顾客。

然后接着就从自身角度去跟他分析呀:我也是从新手小白开始的,我在这里呢,确实学到了很多的东西,关于你刚开始做我们平台啊,很多人可能不理解你,为什么要做这样一个平台,可能会有异样的眼光,不理解的眼光去看你,那这一点你完全不用担心,我会告诉你方法,让你避开这些尴尬。所以不会有人评论你,或者说用异样的眼光看你,现在啊,新零售必须要有好的产品加好的方法,好的团队,再加上好的公司,才能够做的起来,做的好。并且我相信你来咨询我,肯定是看好这个市场的,我之前有很多朋友也是小白代理啊,跟着我做,他们就是在一个月之内就有收获做起来了。你要给他信心,要让他们感受到我们啊,感受到我们创始人也是从新零售小白做到现在的。


17:我能不能先进团队学习,再成为我们的金V?

亲爱的,我非常能够理解你的心情,想感受一下我们的课程。但是我们芝麻鲸选啊,也是有规定的,不是代理的,是不能进群参加学习的,国有国法,家有家规,这是我们的电网是红线,希望呢,你能够理解。其实啊,只需要500鲸豆,你就可以成为我们的金V,参加我们系统的学习,500鲸豆都是什么意思呢,就是相当于500块钱啊,500块钱能干什么呢?请朋友吃个饭估计都不够,买一条普通的耐克的裤子也要这个数字。但是加入芝麻精选成为我们的金V,除了能够得到更多的收益之外,还可以学习到专业的课程,我们的培训团队都是培训领域很专业很牛逼的大咖,有很强的新零售实战经验的。哪怕就理解成500块钱能学习这个课程啊,都是非常值得的。


18:我能不能先发发朋友圈,有人要我再拿货?

你先发朋友圈啊,当然也不是不可以啊,但是我不建议你这样做,因为你自己发的效果不是很好,你加入以后呢,我会教给你第一条朋友圈应该怎么样去发,能够一招制胜,让你朋友圈所有的好友都来关注你,包括前三天怎么去塑造朋友圈,第四到第十天应该怎么去进一步打造你自己的个人IP,让你走的都是捷径,能让你在最短的时间内出货。


19:新零售同行来咨询,

但是又想卖完手里的货再做,怎么办?

现在啊,有很多的新零售同行,现在做不下去了,他们想找一根救命稻草帮助他们。但是他现在手里呢,还有很多其他品牌的存货,想等他的货卖掉之后再来做我们的代理。不知道有没有伙伴遇到过这样的问题呢?

这个时候你要这么说:说实话,我以前也跟你一样,我之前那个品牌手里还有好几万的货呢,但我现在家里都还有。转型之前真的是什么都不行,本来都不打算做下去了,直到后来我遇到现在的这个老大,或者说这个团队。然后我觉得咱们的平台以及平台链接到的产品都是非常不错的,我就决定试一试,从刚开始直接成为金V,没想到就是一个月就做起来了,而且真的是越来越有信心,简直就是出乎了我自己的意料。就是说啊,你一定要表达的是你之前什么都不行,直到遇到我们芝麻鲸选这个平台之后才开始爆发。

所以今天听你说话觉得特别的有共鸣,我也希望你能够试一试,能够让芝麻鲸选这个平台去帮你一次。各位,你们一定要推心置腹的,根据一些其他项目做不下去的人啊,去聊你原来的状态是怎么怎么不好,现在呢,又是怎么一点点做起来的,让他们感受到你前后的改变,感受到你现在的力量,这种爆发的一个力量。


20:我身边没有资源,没有人脉,

没有朋友怎么去做芝麻鲸选?

亲爱的,我非常能够理解你的心情,其实这个世界上没有陌生人,只有来不及认识的朋友,有很多朋友是我们被动认识的,比如说同学,同事等等。有很多朋友呢,是我们偶然场合认识的,包括很多恋人,不也是在很多陌生的场合认识的吗!你的朋友圈至少应该有几十个朋友吧,历史上臭名昭著的秦侩在坏也有两个好朋友呢,对吧?我们芝麻鲸选啊,专门有这样的课程,如何线上增粉,如何线下引流等等,我也是从100多个好友开始做起来的,现在呢,有将近5000个好友,我们团队会教你加人的方法,根据你的时间来教给你最适合你自己的精准吸粉方法,我们团队最不缺的就是加人方法了。


21:老顾客如何顺利转代理?

那么我们再来看一下我们的老客户啊,该怎么去把它们转化成我们的代理呢?因为我们的很多客户都是习惯性的去自用,他们并不喜欢做代理,觉得麻烦,没有时间,没有方法,对不对?那这个时候你们都是怎么拿下他们的呢?

那汤老师呢,会先从利润的角度出发去吸引他们,转变他们的思维,我以为我们平台上的产品为例啊,你一件一件的买,不管是在哪里,你都是要买的。但是每次都是按照零售价按照原价来买,可能这些人会说啊,没什么。但是如果说你加入我们芝麻鲸选。成为我们的金V、银V等等级别,不仅可以以更优惠的价格买到平台上的产品。同时呢,我们还可以发展我们自己的团队,第一是自己的收入会更可观,第二是可以帮助其他想要创富的伙伴赚到钱。

别人赚到钱了,反哺给你的绝对不是用金钱来可以衡量的,并且我们升级之后啊,能够享受到的总部的各项政策肯定也是越来越多的。你这样去和客户说的时候,他们是不是会觉得很有道理呢?就很容易成交转化成为我们的代理了。


22:不确定投入产出比,客户心里没谱,所以拒绝

那么再来分析一下,自己有钱,但是不想做的另外一个原因。是他觉得自己的投入产出比心里没谱,不知道自己投入了这么多钱,自己会有多少利润。所以说他拒绝了。那么一般情况下呢,就是在客户咨询之后啊,又没有音讯的时候,一般都是有顾虑的,说白了就是你对他的诱惑力不够,他还在观望,那么他们到底在观望什么呢?其实他们在观望这个平台商品的效果,他在观望到底赚不赚钱。因为你对他的诱惑力还是不够的,所以说他才犹豫。

其实问这个问题的时候啊,我们可以换位思考一下,假如你们现在不是我们芝麻鲸选的代理,你们现在是客户,思考一下你不愿意跟一个卖家说话的原因,为什么人家代理跟你推销的很好,服务态度很好,你也不愿意去跟他聊天呐?我们一起换位思考一下,如果说客户,他看不到你的朋友圈,看不到你的图片,看不到你的晒单,那你的朋友圈对他来说就是没有诱惑力的,对不对?我们应该要找出原因,他到底在观望什么?如果说他想做我们的代理,他是不是想看到你的生活质量提高,看到你的晒单的截图,你赚钱了,对不对?如果说他非常想自用我们平台的商品。他是不是需要看一下我们平台商品给到使用者带来的反馈对比图,对不对?

就比如说现在啊,摆在我面前的有很多的不同的新零售事业的机会,让我去选择做代理。但是我本人呢,是一个很胖的人啊,我想着去选择一款可以瘦身的一个产品,那么这个时候恰好在你的朋友圈里看到了。而且你的这个反馈图啊,是一个非常胖的人,使用产品之后变成了一个非常瘦的一个人,并且在身体变得更加健康的同时,他还开始赚钱了,越赚越多,你觉得我会选择哪一个呢?我肯定会选择你的这个事业机会,对不对?因为我肯定会非常清晰自己的一个诉求,我就是想要变瘦,同时我想要赚钱。

那么另外一种啊,就是看到你朋友圈天天在不停的收钱,不停的出单出货,这对他来说是有很大的诱惑的,这种客户他是非常非常想跟你赚钱的,他看到你赚钱,所以他也想去跟着你做,这样呢,可以刺激到他,平时我们要高调的在朋友圈里去晒图,甚至我会主动的@这个意向客户提醒他们去看。

所以啊,总结一下,针对那些很有意向,但是一谈到钱,一谈到价格就开始搪塞的人,我们需要去好好的构思一下,这些人呢,就是属于一种食之无味,弃之可惜的那种人,对不对?这个时候必须要打造朋友圈,多晒出单图,多晒成交图,多晒反馈图,多晒案例来刺激,慢慢的转化,用自己的变化。自己的案例,去展现生活确实变得越来越好了,收入也越来越高了,用自己发自内心的优越感和自信去刺激他,肯定是可以成交的。

好的,各位家人们,今天晚上汤老师给大家分享关于招代理的一个话术,可能我们的一些伙伴会说,之前有听到过一些类似的课程。或者有些伙伴自己的销售能力和处理问题的能力非常的强,这些方法汤老师不说他也能想得出来。但是我想问一下各位,你自己团队的人都会吗?你讲的他们都懂吗?都落地了吗?

今天汤老师只是抛砖引玉,给大家提供一个话术的参考,那么针对不同的问题,最重要的一点就是你们需要具备解决问题的思维,这样的思维才能够反哺帮助你们解决问题,你们在面对问题的时候啊,要敢于去突破,去尝试,去用一些不同的方法去解决。我觉得这是一个非常关键的点。因为很多伙伴针对于一些意向代理提出的问题,她们都是直面回答的,这是最不可取的。

今晚的课程呢,到此就要结束了,我希望我们芝麻鲸选的伙伴们啊,你们能够深刻的思考一下,你们身边的意向客户有哪些问题,你们自己可以罗列出来,尝试着去解决,换一种思维去解决,给大家布置一个作业,大家思考一下。自己无法转换代理的原因?自我分析一下,并且结合我们的课程,做一个自己的百问百答的话术。


作业

列举出你无法转换的代理的原因,尝试换种思维去对待和解决。

那么我们本次的高层赋能培训呢,到今天的已经是第四天了,不知道前面几天的课程内容大家学到了多少,有真正去实操的多少。汤老师愿意相信大家都已经学习到了很多的知识内容,并且引发出了自己的思考和实操。那么明晚同样啊,还有我们商学院的金牌导师为大家带来绝对精彩的课程,好的,我是芝麻鲸选商学院,你们可爱的汤老师,我们下次再见。